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照明灯饰与泛家居跨界整合,势在必行
发布日期 2015-09-10 |
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照明灯饰与泛家居跨界整合,势在必行

放大字体  缩小字体发布日期:2015-09-10 
核心提示:爆款或者平台是照明灯饰企业的转型之路,但是平台型的企业具有胜者通吃的特点,所以多数企业可能只能走爆款的路线。
 
 首先,爆款或者平台是照明灯饰企业的转型之路,但是平台型的企业具有胜者通吃的特点,所以多数企业可能只能走爆款的路线。当然,我这里说的爆款,不仅仅指有形的产品,也指产品的解决方案,比如对光与环境的研究,研究光与美的研究,关于人性的互动和把控的;其次,既然是跨界整合,那么应该具备什么样的条件才能跨界整合呢?
泛家居
爆款与跨界整合的联系
 
多数做爆款型的企业,正因为需要转型,所以跨界整合是一条必由之路。理由包括:灯饰照明行业,产品同质化相对比较严重;行业的渠道过窄,比如线下的流通渠道;消费者的消费特点,或者说移动互联时代的消费模式是,要求一站式采购,要求整体的解决方案。
 
关于第三点的补充说明:
网上有一个权威数据对九零后的消费模式特点的说明,主持人盛老师也随机问过一些九零后的个案进行采访,如果他们做家装,对整体家装,一站式采购,个性化的定制解决方案,要求非常高。
 
灯饰照明企业跨界,确实说易行难,但也不是不可能!
灯饰照明企业跨界做资源整合,我们应该和陶瓷家具家饰电工,家居吊顶等等品牌定位相同的一些企业进行跨界整合。虽然说易行难,但也不是不可能!
 
第一种整合由第三方平台来整合,并有第三方平台已经在干这件事情,而且这样的第三方平台也比较多。比如我们中山的融邦汇众,比如家装驿站、比如美乐乐、尚品宅配也在整合灯饰照明和软装部分。
第二种整合,是否有品牌定位相同,但是品类完全不同,消费者的受众是一样的,这些企业跨界整合起来!其实以前有人尝试过,主要是从促销层面。
 
案例告诉我们成功还是有可能的!
可以先从容易的干起,古镇有一个做灯饰的老板,在古镇卖灯,亏得一塌糊涂,后来跑去龙江顺联家私,开了一个专卖店,据说生意火的一塌糊涂。
中山的有一个饭家居一站式采购和设计的平台,叫龙邦慧中融邦汇众,干的非常漂亮。
 
不同品类要想实现跨界整合的四个条件
 
地理相近,比如:古镇五十公里范围内有家具家饰照明陶瓷;
志趣相投,价值观和理念要相同,认同这种模式;
能力互补,即使是爆款,也只满足消费者部分需求。家居建材企业抱团取暖合伙打天下,可以为用户提供一站式解决方案;
资源共享,产品资源,渠道资源,市场资源,人才资源都由于整合,抱团取暖,单位成本最小化,产出效率最大化。
 
群友观点
 
文尚胜的观点
泛泛谈跨界,可能实际意义不大!劝说传统家具店老板,去整合灯具厂,不太可行!自己既做家具又做照明,统筹考虑,才有成功可能。
 
叶昌的观点
灯具行业,比其他建材行业产品,复杂专业很多,共同运作,很难!专业性太强的产品,就必须专业操作!
 
祁义的观点
家具和灯饰的一站式采购,最完美的地方是便利,便利就是时间,最珍惜时间和乐于享受便利的人群基本是相对高收入人群,所以我认为一站式整合应该定位在中高端用户,而且中高端用户选产品比低端用户更多样化,或者说更接近私人定制,那么这样的产品结构就增加了跨界整合的难度,因为多高端用户生意的厂家或者经销商他本身就有自己的固定客户渠道,他不会乱共享(中高端客户的粘性比低端的强)。我认为最可行的方式是中高端厂商自发组织形成联盟比较现实,1.客户资源是统一的,2.资源共享不冲突,3.能给客户来便利。
 
杨文辉的观点
企业跟企业间整合,需要花费的人力特别多。我在灯具和家具的资源不错,但现在还把这个项目排得很后。对于高端客人,高端家具,高端灯具,我认为整合是家具品牌和灯具设计师品牌的整合。灯具厂只是灯具设计师的代工厂而已。 很多卖得死贵死贵的灯具,跟家具一点都不搭配。这世上最完美的情况是,当客人选择了一个完整系列的家具后,他在家具店就能看到专门为这个系列家具专门设计的灯具,这样客人买单的可能性极大。但是这样的话,灯具的销量可能每年就几千套,这个事情,适合灯具设计师品牌去做,不太适合工厂,或者说除非工厂的核心变成经营灯具设计师。
 
罗能云的观点
去营销化,去中心化,去设师化也并非不能!
 
问题与讨论
 
小企业,没技术创新,怎么爆款?
未来的三到五年,或者说也许更长的时间,他们也许的最终目标是被别人收购或者死路一条。跨界做资源整合,只能说,局部延缓这些企业的死亡。
 
新建房子,一站式服务,还理解。旧房子更换部分灯具,也需要一站式服务吗?
这个是细分市场的,以社区为单位的微家装,不仅仅是照明的局部更换,也包括一些五金件、水龙头、陶瓷、镜框和家具的损耗保养等等,这也是未来的一个盈利模式之一。而且,我们的灯饰照明企业也要借助第三方的微家装平台,物业也有可能要被第三方平台整合进来。
 
总结
 
照明灯饰与泛家居跨界整合,说易行难,甚至可能有些理想化,但是必须要行动起来,成立工作小组切实地去做这件事!借用马云的一句话:“梦想是一定要有的,万一实现了呢!”
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