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LED企业如何转型和创新,走好发展的路
发布日期 2015-09-09 |
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LED企业如何转型和创新,走好发展的路

放大字体  缩小字体发布日期:2015-09-09  
核心提示:在新常态下,“企业不转型等死,瞎转型找死!”,“山寨、低价、没利润,垄断、创新、没人才”。
 
 LED这些年的那些事
2015年1~4月,全国照明行业完成累计亏损额9.26亿元,同比增长19.14%。比重主要集中在广东、浙江、江苏、上海、福建等地区。其中:广东省完成累计亏损额2.77亿元(占29.95%),同比增长45.72%。飞利浦分拆lumileds和汽车照明,卖给了中国金沙创投。欧司朗从西门子剥离分拆独立上市。三星放弃照明、保留半导体。始创于斯坦福的LUNINUS卖给了三安,普瑞苦苦挣扎。国内LED企业扎堆上市、合并、抱团、挣扎、煎熬、跑路…………(百态)。
往左走,往右走?
分拆、上市、兼并、整合、离场、跑路、创新、智能、设备……….
 
1转型
现在的国际大佬们负担重重,行动缓慢,让游击队游刃有余。然而转型大家都知道,关键在于如何转转到哪里去,其中关键的因素是要了解自己,但做到这一点不容易,大多数企业都不能够痛下杀手的解剖自己,认不清楚自己的战略,这也就是很多企业转型不到位的主要原因。现在很多企业很多都不知道什么叫转型!都是疲于应付市场!累成狗还赔钱!
 
需要转型的企业,基本就是这几类产品。光管,面板灯,光源,几款家用筒灯,户外的路灯等。这几类产品是个人都知道,竞争尤其惨烈。
已经全面进入拼规模,拼产能,拼资本的阶段,所以大家都想转型。
传统照明企业必须转型,时机未到转早了,没市场,转晚了,重新抢市场。
 
当前LED企业现状的几个关键词:
低价 过剩 迷惘 混乱 亢奋 OTO
电商 创新 智能 转型 突围
你又是哪种?
 
在我们思考转型之前,先看看一个例子 -PAR光源
2PAR光源
从PAR光源到整灯推出,这是很好的创新转型,PAR虽然是成品,但在应用端,它是个光源,是光源就避免不了流通,所以,之前颜总做的高标准PAR光源搭上了LED高大上的列车。后来销量大了,市场商机成熟,很多企业跟进抢夺市场,无序的PAR灯开始了。原来PAR光源在高端领域切入专业的商照项目为主,但量大了就形成一定的流通,同时,为了迎战,不得不流通属性拉大份额了。工程代理做流通,利润守着对量的释放完成一点的困扰。就算流通,价格也难以抵抗模仿者的冲击,其代理商的操作特点及业务方式很难转型。
 
在流通领域,小而美的企业如何跟主流的流通品牌抗衡?流通领域,那是集团军的优势所在,小而美的公司只能尽快长大, 在对手还没觉悟之前. 小而美走的不是差异化,而是精品化,快准狠!现在这个阶段是快鱼吃慢鱼,等到跑道尽头了,就是大鱼吃小鱼
你很快,而且具有核心价值,你比别人爱学习,总会关注光源企业的第一手资料,这是别家没有的。所以我们要在速度上竞争。
中上游产品类别少,容易赢者通吃,而下游应用类别多,容易形成小而美。
比如有群友举例自己:作为户外景观亮化产品,我从工业设计入手,注重光与影的配合,总有一部分客户是我的菜。
 
转型往哪转?
转型需要我们先进行企业的诊断:
根据企业自我情况进行分析,确定战略方向(那条路适合你走)走集团军战术还是游击战术等。
集团军战术你可以跟随着大流走,
 
对于转型,更多地我们需要进行游击战,但是具体要怎么走:是先攻大城市,还是先占领敌人薄弱的农村市场?还是走场景化细分市场,比如专打铁路鬼子?
可能从农村包围城市会更加适合
当大家都在玩LED室外亮化的时候,颜总却硬生生的抛弃了,去做敌人薄弱的那一端。
企业第一任务是生存,孙子兵法是支持游击战的,打不过就走,不要硬拼。目前LED企业没有所谓的大企业,都在为生存而战,抗风险能力很弱。但是大家要先有根据地、大本营,有了根据地就可以进攻和防守,其中的降价要的也是地盘、根据地,不能没有策略没有计划的降。如果低价就赢,世界肯定不是这样的,一些同行太迷信低价,这就是做不长,做不大的要点。渠道不是万能的,需要消费者加入你的粉丝队伍。
总结来说就是薄弱处早下手,建立根据地,运动中歼灭竞争敌人。对于多数小企业来说,球泡、T8是中原大战,你也挤进去,就是炮灰。  
 
在整个市场环境中,需要厂家+经销商+分销商+工程商+客户多方共赢才能长久。
厂家要自强,经销商才自信。
首先厂家你要赚钱,然后跟你的小弟要赚钱,自私是商业本质,利己利人是博弈结果。
大象也有大象难处。奔跑、利少、零碎都是难点,能做到坚壁清野就好。现在有这么多地盘,大象很忙。
找到方向后下一个议题是健身
国内企业体质都有缺点,还在儿童期,首先要练就别人亏欠你还赚钱的能力,特别是大象来到前要练好。
儿童是脆弱期,不要太美好,先找小对手杀杀,体格训练最重要。
技术趋同,成本趋同,就是大鱼吃小鱼的格局了。
大家播种到废寝忘食,奋不顾身的时候就是开始收割的时候
不要死扛不脱手,为了赚钱不为名,记住就不会死
先活下来,最后胜利是你
 
定了方向和方法:怎么实施,没有钱(枪),没有炮(泡),怎么打??
 
答曰:领跑靠创新,跟跑要抱大腿,乱跑不如回家睡觉
现在还是土枪土炮就不要搞了,不要浪费家里的盘缠
LED现在应该有地盘的人拼一下,其他人最好围观
创新会带动新市场,关键现在创新机会渺茫
即使是做山寨品也不简单,你发现周边无数人跟你一样,但比你更便宜,这就是困境。
 
写在最后
创新和技术、人才才是企业之根本。无论是技术的领先,还是供应链的领先,亦或者是品牌只领先,最后都是回归根本,为消费者考虑,以客户需求为目的产品和企业才能走的更远。
 
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