2015年1～4月，全国照明行业完成累计亏损额9.26亿元，同比增长19.14%。比重主要集中在广东、浙江、江苏、上海、福建等地区。其中：广东省完成累计亏损额2.77亿元(占29.95%)，同比增长45.72%。飞利浦分拆lumileds和汽车照明，卖给了中国金沙创投。欧司朗从西门子剥离分拆独立上市。三星放弃照明、保留半导体。始创于斯坦福的LUNINUS卖给了三安，普瑞苦苦挣扎。国内LED企业扎堆上市、合并、抱团、挣扎、煎熬、跑路…………(百态）。
往左走，往右走？
分拆、上市、兼并、整合、离场、跑路、创新、智能、设备……….
现在的国际大佬们负担重重，行动缓慢，让游击队游刃有余。然而转型大家都知道，关键在于如何转转到哪里去，其中关键的因素是要了解自己，但做到这一点不容易，大多数企业都不能够痛下杀手的解剖自己，认不清楚自己的战略，这也就是很多企业转型不到位的主要原因。现在很多企业很多都不知道什么叫转型！都是疲于应付市场！累成狗还赔钱！
已经全面进入拼规模，拼产能，拼资本的阶段，所以大家都想转型。
传统照明企业必须转型，时机未到转早了，没市场，转晚了，重新抢市场。
当前LED企业现状的几个关键词：
低价 过剩 迷惘 混乱 亢奋 OTO
电商 创新 智能 转型 突围
你又是哪种？
在我们思考转型之前，先看看一个例子 -PAR光源
从PAR光源到整灯推出，这是很好的创新转型，PAR虽然是成品，但在应用端，它是个光源，是光源就避免不了流通，所以，之前颜总做的高标准PAR光源搭上了LED高大上的列车。后来销量大了，市场商机成熟，很多企业跟进抢夺市场，无序的PAR灯开始了。原来PAR光源在高端领域切入专业的商照项目为主，但量大了就形成一定的流通，同时，为了迎战，不得不流通属性拉大份额了。工程代理做流通，利润守着对量的释放完成一点的困扰。就算流通，价格也难以抵抗模仿者的冲击，其代理商的操作特点及业务方式很难转型。
在流通领域，小而美的企业如何跟主流的流通品牌抗衡？流通领域，那是集团军的优势所在,小而美的公司只能尽快长大, 在对手还没觉悟之前. 小而美走的不是差异化，而是精品化,快准狠！现在这个阶段是快鱼吃慢鱼，等到跑道尽头了，就是大鱼吃小鱼。
你很快，而且具有核心价值，你比别人爱学习，总会关注光源企业的第一手资料，这是别家没有的。所以我们要在速度上竞争。
中上游产品类别少，容易赢者通吃，而下游应用类别多，容易形成小而美。
比如有群友举例自己：作为户外景观亮化产品，我从工业设计入手，注重光与影的配合，总有一部分客户是我的菜。
转型往哪转？
转型需要我们先进行企业的诊断：
根据企业自我情况进行分析，确定战略方向（那条路适合你走）走集团军战术还是游击战术等。
集团军战术你可以跟随着大流走，
对于转型，更多地我们需要进行游击战，但是具体要怎么走：是先攻大城市，还是先占领敌人薄弱的农村市场？还是走场景化细分市场，比如专打铁路鬼子？
可能从农村包围城市会更加适合
当大家都在玩LED室外亮化的时候，颜总却硬生生的抛弃了，去做敌人薄弱的那一端。
企业第一任务是生存，孙子兵法是支持游击战的，打不过就走，不要硬拼。目前LED企业没有所谓的大企业，都在为生存而战，抗风险能力很弱。但是大家要先有根据地、大本营，有了根据地就可以进攻和防守，其中的降价要的也是地盘、根据地，不能没有策略没有计划的降。如果低价就赢，世界肯定不是这样的，一些同行太迷信低价，这就是做不长，做不大的要点。渠道不是万能的，需要消费者加入你的粉丝队伍。
总结来说就是薄弱处早下手，建立根据地，运动中歼灭竞争敌人。对于多数小企业来说，球泡、T8是中原大战，你也挤进去，就是炮灰。
在整个市场环境中，需要厂家+经销商+分销商+工程商+客户多方共赢才能长久。
厂家要自强，经销商才自信。
首先厂家你要赚钱，然后跟你的小弟要赚钱，自私是商业本质，利己利人是博弈结果。
大象也有大象难处。奔跑、利少、零碎都是难点，能做到坚壁清野就好。现在有这么多地盘，大象很忙。
找到方向后下一个议题是健身
国内企业体质都有缺点，还在儿童期，首先要练就别人亏欠你还赚钱的能力，特别是大象来到前要练好。
儿童是脆弱期，不要太美好，先找小对手杀杀，体格训练最重要。
技术趋同，成本趋同，就是大鱼吃小鱼的格局了。
大家播种到废寝忘食，奋不顾身的时候就是开始收割的时候
不要死扛不脱手，为了赚钱不为名，记住就不会死
先活下来，最后胜利是你
定了方向和方法：怎么实施，没有钱（枪），没有炮（泡），怎么打？？
答曰：领跑靠创新，跟跑要抱大腿，乱跑不如回家睡觉
现在还是土枪土炮就不要搞了，不要浪费家里的盘缠
LED现在应该有地盘的人拼一下，其他人最好围观
创新会带动新市场，关键现在创新机会渺茫
即使是做山寨品也不简单，你发现周边无数人跟你一样，但比你更便宜，这就是困境。
写在最后
创新和技术、人才才是企业之根本。无论是技术的领先，还是供应链的领先，亦或者是品牌只领先，最后都是回归根本，为消费者考虑，以客户需求为目的产品和企业才能走的更远。
